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亚博体育网页版登录入口企业如何应对价格战

作者:admin 发布日期:2018-12-14 关注次数: 二维码分享

       有人说“有市场的地方就会有竞争”。作为一种竞争手段,“价格战”归根结底是企业在产品、渠道、市场等方面的争夺。想要减轻“价格战”带来的伤害,商用亚博体育网页版登录入口企业需要从服务、品牌、营销等方面去下功夫。



      亚博体育网页版登录入口企业如何应对价格战,应从以下几点调整:


      回归产品,优化企业服务


      亚博体育网页版登录入口行业中,“价格战”形成的较大原因是市场产品高度同质化,近年来大部分企业的精力都用于扩张市场、提高产能,真正用心打磨产品的并不多见。也正是这样的原因,在面对来势汹汹的“价格战”,鲜少企业有招架之力。在“后价格战”时期,企业应该回归产品,提高产品品质、完善产品细节,以提高产品议价能力,增加利润空间。


      此外,服务对产品的附加值也较为可观。目前厨具的售后服务不甚完善,而且大部分客户对厨具产品的保养维护不够了解,完善售后服务不失为增强竞争筹码的有利武器。


      塑造品牌,提高溢价能力


      就亚博体育网页版登录入口行业而言,大部分企业的品牌塑造能力相对较差。比如较简单的品牌广告语,少有几个带有辨识度,几乎都只是千篇一律地告知客户自家企业在做厨具。而其他行业的标语,小米“为发烧而生”、美的“原来生活可以更美的”、农夫山泉“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等等,尽管也只是一句广告语,但却包含了企业的态度和情怀,让人们有了选择它们的理由。此外,在产品商标、外形设计、外包装等方面也尽可能释放品牌魅力,再配合产品质量和服务,给品牌赋予真正的涵义,提高品牌溢价能力。


      讲求策略,重视营销人才


      或许源于从前高毛利率、低竞争的市场状态,使亚博体育网页版登录入口行业较少注重营销策略,但对于现今激烈的市场竞争而言,营销是非常关键的一环。优秀的营销策略,既能满足客户需求、扩大市场份额,又能打击对手,一举多得,因而亚博体育网页版登录入口企也应该注重培养或引进优秀营销人才,为企业发展出谋划策。


      面对“价格战”,亚博体育网页版登录入口企更应该认清自身不足,积极改善自身,制定有效的应对策略,或许亚博体育网页版登录入口企业不仅可以扭转局势,甚至能形成更大优势。

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